8 800 550-79-49
info@burmanfitness.com
Фитнес-консалтинг

Наша команда специализируется как в сопровождении запусков новых проектов, так и в оптимизации существующих. Нам удавалось удваивать и даже утраивать продажи в фитнес-залах по всей России, выводя их таким образом на высокую коммерческую эффективность!

 

Быстрый и эффективный стартап фитнес-клуба - это реально!

Анализ рынка фитнес-услуг в странах западной Европы, США и России

Общемировой тренд на рынке фитнес-услуг - устойчивый рост. Этот вид бизнеса становится все более привлекательным, особенно в странах с европезированной культурой жизни. Давайте посмотрим показатели рынка фитнес-услуг в разных странах мира за последние 16 лет:

Рост рынка фитнес-услуг в разных странах мира

Данные материалы разработаны на основе общедоступной аналитики поискового спроса trends.google.com. После изучения данных мы можем сделать следующие выводы:

  • Рынок фитнес-услуг демонстрирует устойчивый рост во всех исследованных странах
  • Темпы роста разнятся - от удвоения до утроения объема спроса за 7 лет

Теперь давайте посмотрим более подробно аналитику по России и сделаем прогнозы роста на основе имеющихся данных:

Прогнозы роста рынка фитнес-услуг в России на 2020 год

Рост рынка фитнес-услуг в России может быть оценен двояко. Здесь приведено два расчета:

  • пессимистичный, сделанный на основе динамики за кризисные годы, он дает прогноз для проблемных экономических условий (санкции со стороны западных стран, низкая стоимость нефти и пр.)
  • оптимистичный, сделанный на основе динамики некризисных лет, дает прогноз для благоприятных экономических условий.
В соответствии с приведенными прогнозами, рост рынка фитнес-услуг в России можно оценить величиной от 21 до 56% к 2020 году. Следовательно, через три года спрос на данном рынке может удвоиться, что делает сектор фитнес-индустрии крайне привлекательным для инвестирования.

Открытие собственного тренажерного зала - это классный бизнес!

Нет никаких сомнений, что реализация удачного проекта на рынке фитнес-услуг в одном из регионов России станет выгодным и перспективным предприятием. Но давайте посмотрим, с какими задачами столкнется предприниматель на этом пути, и как на них найти эффективные решения.

Открытие тренажерного зала - задачи

Открытие фитнес-зала - задача сложная и многосторонняя. Удачный микс приведенных на карте решений стандартных задач обеспечит успех предприятия на рынке. Но важно не упустить ни один из аспектов эффективности!

1. Разработка бизнес-модели

  • Анализ рынка
  • Разработка бизнес-модели
  • Написание бизнес-плана

На этой стадии проводится анализ потребительского спроса, конкурентного предложения и выявление оптимальной рыночной ниши для имеющихся вводных. Мы можем сократить ваши затраты на аналитику, потому что у нас есть наработанные инструменты и готовые решения. С другой стороны, качественная предварительная аналитика - это страховка от весьма дорогостоящих ошибок на стадии реализации.

Бизнес-план тренажерного зала представляет из себя сложную многофакторную модель, разработать которую очень трудно без должного опыта и знания рынка. В том случае, если вы готовы взять эту задачу на себя, мы не собираемся делать это за вас! Но опираясь на имеющийся у нас многолетний опыт проектирования тренажерных залов, мы поможем вам с наиболее специфическими расчетами и подстрахуем от совершения опасных ошибок.

2. Планирование зала

  • Аудит тренажерных залов района, выявление оптимальных направлений для конкурирования
  • Зонирование помещений: расположение рабочих зон и зон отдыха, составление плана тренажерного зала и прорисовка трехмерной модели
  • Подбор оборудования по ключевым факторам эффективности, анализ рынка сбыта и подбор оптимальных поставщиков
  • Оборудование и оснащение зала в соответствии с разработанным проектом зонирования

Подбор помещения, которое будет соответствовать всем конкурентным требованиям, - непростая задача. За годы работы у нас накопилась собственная база объектов и надежные партнеры на рынке недвижимости, мы поможем вам найти лучшее помещение за меньшие деньги.

Правильно зонированное помещение не требует доработок, а значит экономит деньги. Оптимальное зонирование также улучшает конверсионные показатели внутри зала за счет взаимодействия внутренних зон. А это значит, что посетителям будет комфортно и удобно, что, в конечном счете, обязательно отразится на прибыли.

Подбор оборудования для зала должен основываться на анализе рынка и конкурентов в районе планируемого зала. Низкокачественное оборудование сомнительных марок скорее всего отпугнет значительную часть контингента. Современные и технологичные тренажеры приведут в ваш клуб больше клиентов, будут способствовать высокой конверсии как при продаже первичных карт, так и при продлении существующих. В конечном счете, оснащение клуба также влияет на то, будут ли ваши клиенты рекомендовать вас друзьям и коллегам или нет.

3. Постановка отдела продаж

  • Разработка скриптов и обучение менеджеров работе по ним
  • Разработка и согласование конкурентной стратегии
  • Разработка плановых показателей и KPI для "продажников"
  • Контроль и повышение конверсий

Корректная и эффективная постановка отдела продаж - залог получения прибыли сразу же после открытия клуба. При правильном проектировании отдела, продажи абонементов начинаются задолго до открытия клуба, и к моменту его запуска формируется как минимум 50% заполнение. Разумеется, это значительно сокращает инвестиционные затраты предпринимателя и сокращает срок самоокупаемости проекта.

У нас есть наработанные подходы, скрипты, модели продаж, внедрение которых обеспечит максимальный результат уже к моменту открытия зала и за кратчайшее время после этого.

4. Подбор и обучение персонала

  • Повышение квалификации тренеров
  • Разработка и внедрение скриптов продаж тренерам
  • Разработка и внедрение чек-листов
  • Разработка KPI и мотивационной программы для тренеров
  • Расчет ежемесячного и годового плана для тренеров
  • Планирование инструктажей, аналитика конверсий и оптимизация продаж
  • Выявление и проработка слабых мест тренерского состава

Подбор узкоспециализированных кадров в фитнес-индустрии - нетривиальная задача. Дело в том, что в России отсутствует как таковая школа подготовки специалистов высокого уровня в области фитнеса. Рынок труда в этом секторе насыщен амбициозными и малопрофессиональными кандидатами, вывод на высокую эффективность которых потребует длительного и дорогостоящего обучения.

За многолетнюю работу в области фитнес-планирования мы наработали собственную кадровую базу и постараемся вам помочь с поиском и собеседованием кандидатов. Правильный выбор тренерского состава - залог высокой конверсии сразу после открытия клуба, а значит и залог быстрой самоокупаемости проекта.

Но каким удачным не был бы первоначальный набор кадров тренерского состава, в дальнейшем необходимы обучение сотрудников исходя из личной карты эффективности, контроль результатов по KPI и стимулирование профессионального роста. Эффективная тренерская группа - залог успеха фитнес-клуба в целом. Это важнейшее звено, и мы уделяем ему наибольшее внимание.

5. Маркетинг и реклама

  • Разработка оптимальной маркетинговой модели продвижения клуба
  • Разработка медиаплана по рекламе на год
  • Разработка сайта и площадок в социальных сетях
  • Поисковая оптимизация и контекстная реклама в поисковых системах
  • Гипертаргетинговая реклама и продвижение в социальных сетях
  • Разработка мобильных приложений с промо-контентом
  • PR, наружная реклама и печать

Реклама и продвижение фитнес-клуба в современных условиях становится все более и более непростой задачей. Конечно, при оптимальных условиях (отсутствие какой-либо конкуренции в густонаселенном районе вашего клуба), задача продвижения решается легко. Но, во-первых, таких условий в современной России просто не бывает, а во-вторых, даже если звезды сложатся и у вашего клуба не будет конкурентов в районе, это не на долго.

Маркетинговая концепция современного фитнес-клуба заключается в максимальном таргетировании на целевую аудиторию через все доступные средства коммуникации. Самые эффективные методы такого таргетирования - поисковая реклама и продвижение через социальные сети. За годы работы на этом рынке у нас сложилась команда высокопрофессиональных специалистов в этой области, и это станет залогом успеха в продвижении вашего проекта!

6. Развитие и рост

  • Аудит и обучение персонала
  • Оптимизация конверсий
  • Дополнительные и повторные продажи
  • Разработка схем масштабирования и развития

Наша практика показала, что продажи среднестатистического тренажерного зала могут быть увеличены от 40 до 120% за счет обучения и правильной целепостановки персонала. Многие из внутренних конверсий поддаются значительной оптимизации, и мы рекомендуем с этим регулярно работать.

Отдельное направление в развитии клуба - запуск эффективной модели реализации "сарафанного радио". Важно, чтобы ваши клиенты не только сами продлевали свои абонементы, но чтобы они также привлекали друзей, коллег и знакомых. Для реализации повторных и дополнительных продаж у нас наработаны опробированные и доказавшие свою эффективность схемы.

Задача №1 при стартапе фитнес-клуба - выйти на 100% окупаемость проекта и скомпенсировать первоначальные инвестиционные вложения. После того, как это произойдет, мы рекомендуем нашим клиентам разработать схему масштабирования и развития проекта. В зависимости от рыночных условий и особенностей региона, она заключается или в развитии и улучшении уже открытой точки, или в открытии целой сети, или в комбинации первого и второго.

Фитнес-консалтинг или франшиза?

Открывая тренажерный зал в одном из регионов России, предприниматель сталкивается перед важным выбором: купить франшизу одного из именитых брендов или развивать собственную марку? У обоих вариантов есть свои плюсы и минусы. Давайте рассмотрим их подбробнее.

Преимущества покупки франшизы:

  • поддержка сильного бренда - это значительный актив в реализации маркетиногового решения;
  • заручившись поддержкой успешной материнской компании, вы получите важную консультативную помощь;
  • многие стандартные, проверенные временем решения станут вам доступны и позволят избежать многих ошибок, а значит неучтенных затрат.

Недостатки покупки франшизы:

  • расходы на первоначальный взнос и ежегодные отчисления, а также другие расходы, связанные с условиями франшизы, существенно сократят прибыльность предприятия;
  • условия компании-владельца марки будут значительно ограничивать ваш клуб в развитии, масштабировании и продвижении;
  • а самое главное, работать вы будите не на собственную марку, а на бренд, которым не владеете, что, в конечном счете, сокращает эффективность проекта в целом.
Теперь есть решение, позволяющее включить плюсы без минусов и реализовать быстрый, надежный и успешный стартап тренажерного зала с помощью компании BURMAN!

Фитнес-консалтинг от BURMAN - это:

  • доступная и эффективная помощь от профессионалов индустрии;
  • высокоэффективные стандартные решения;
  • качественная аналитика и гарантированный результат!

Давайте сравним среднестатистические затраты на стартап фитнес-клуба по франшизе с затратами на консалтинг-услуги BURMAN:

Этап Описание Консалтинг BURMAN Франшиза
Первоначальный взнос Покупка франшизы именитого бренда - это всегда значительный первоначальный взнос 0 (экономия на взносе) от 1 200 000 руб.
Ежегодные отчисления А также ежегодные отчисления владельцу марки 0 (экономия на отчислениях) от 1 000 000 руб.
Бренд Ваш бизнес - это ваш бренд... Инвестиции в собственный бренд Заимствованный бренд
Разработка бизнес-плана Аналитика рынка, маркетинговая концепция бренда, разработка показателей коммерческой эффективности, определение сроков окупаемости и других системных показателей 150 000 - 500 000 руб. от 1 500 000 руб.
Разработка проекта клуба Архитектурное планирование, ТЗ под помещение, авторский надзор, зонирование и проект клуба под ключ 200 000 - 400 000 руб. от 1 000 000 руб.
Бизнес-проектирование Разработка организационной структуры и бизнес-процессов, настройка програмных решений и разработка профинструкций 250 000 - 750 000 руб. от 1 300 000 руб.
Консалтинг по оборудованию Сопровождение подбора, приобретения и инсталляции комплекта специального спортивного оборудования клуба 150 000 - 200 000 руб. от 500 000 руб.
Кадровый консалтинг Разработка кадровой стратегии, подбор персонала, оценка эффективности и обучение 100 000 - 1 500 000 руб. от 3 000 000 руб.
Рекламная стратегия Разработка маркетинговой стратегии рекламного продвижения и PR, медиаплан на год от 150 000 до 600 000 руб. от 1 200 000 руб.
Оперативное управление Сопровождение проекта, аналитика и оперативное управление по оптимизации деятельности проекта 5% от оборота от 8% от оборота

 

Консалтинг или штатный сотрудник на развитие компании?

Есть ряд причин, по которым наша команда будет эффективнее штатного сотрудника широкого профиля и даст лучший результат:

  • Мы несем ответственность договорными отношениями
  • Мы реализовали в разы больше проектов по развитию фитнес-систем
  • У нас есть собственная методология развития продаж, более 82 точек роста
  • На проекте работает команда не менее, чем из пяти экспертов разного профиля
  • Наш опыт в различных сферах позволяет внедрять только самые эффективные технологии
Мы поможем выстроить систему продаж, которая будет выполнять плановые показатели. Уже с четветого месяца ведения проекта мы готовы работать за результат.

Лидеры нашей команды:

Александр Бурман

Александр Бурман
  • топ-менеджер в управлении фитнес-клубом, тренер и спортсмен с большим стажем
  • автор и разработчик программ мотивации тренерского состава по сиситеме KPI
  • создатель и владелец бренда BURMAN

Придумал свой первый тренажер в 6 классе, с детства занимается спортом, опыт работы в фитнес-индустрии более 13 лет.

«Имея большой опыт как в спорте, так и в фитнесе я точно знаю, что правильные задачи формируют большую цель. У меня получилось собрать ведущую команду специалистов! И сегодня мы хотим делиться своими знаниями, помогать людям становиться лучше, сильнее, выносливее и увереннее в себе с каждым днем! Если вы не можете достигнуть цели, я готов помогать, направлять и организовывать. Я верю, что вместе у нас получится!».

Александр Мирошников

Александр Мирошников
  • кандидат биологических наук
  • профессор РАЕ
  • доцент кафедры «Спортивной медицины» РГУФКСМиТ
  • проректор по НИР Лицея «Учёный Фитнес»

Первую отметку «Тренер» в трудовой книжке получил в 18 лет, тренер тренеров, опубликовал более 40 печатных научных работ.

«С первых лет своей работы я понял, что это моя профессия. Развиваясь, я нашел для себя еще два направления - это педагог и ученый. Тот громадный жизненный материал, который я получил за годы работы, нужно было правильно систематизировать, и поэтому я пошел в науку. Каждый день я встаю в 6 часов утра и занимаюсь своим любимым делом! За последние 15 лет я не был в отпуске и не собираюсь, потому что отдыхаю на своей работе».

Виктория Кривоухова

Виктория Кривоухова
  • ведущая авторских тренингов по продажам дополнительных услуг фитнес-клуба
  • автор курса по первоклассному сервису в фитнес-индустрии

Высшее экономическое образование, управленческий опыт в сфере фитнеса более 10 лет, имеет опыт открытия новых клубов, а также работы в существующих проектах, поможет увеличить финансовые показатели как минимум на 30%.

«Эра интуитивного управления давно в прошлом. 90% всех процессов в организации могут и должны быть систематизированы, соединены в технологии и бизнес-процессы, которые будут сводить к минимуму затраты связанные с обучением , адаптацией сотрудников, а также сводить к нулю риски, связанные с кадровыми изменениями. Эра профессионального управления настала! В то же самое время, в фитнесе, как и в любой другой области, есть своя специфика, которая должна быть учтена, при разработке системы. Я получаю удовольствие, когда вижу как проект реализовывает свой потенциал, и замысел владельца из идеи превращается в стабильный бизнес».

ПОЧЕМУ МЫ?

  • Штат экспертов с опытом работы на руководящих позициях в фитнес-индустрии
  • Опыт команды в компаниях Топ-3 своих отраслей
  • Стоимость услуг сравнима с зарплатой топ-менеджера
  • Всего за пять месяцев мы разрабатываем и внедряем модель, на запуск которой обычно у компаний уходит от 3 до 5 лет
  • Мы готовы работать на результат

КОГДА МЫ НУЖНЫ?

  • При проектировании нового клуба
  • При открытии нового клуба
  • Когда вы уперлись в потолок и продажи не растут
  • Когда годовые продажи растут в выручке только на уровень инфляции
  • Если вы хотите оперативный и гарантированный договором результат
  • Если у вас нет времени на ошибки
  • Когда вы не можете выполнить плановые показатели без демпинга и скидок

Более чем за 10 лет опыта мы обучили свыше 1000 сотрудников, успешный опыт работы более чем в 40 проектах. Мы знаем как организовать продажи в сфере фитнеса, какие каналы продаж использовать и как эффективно распределить обязанности между менеджерами, проводим анализ рынка и строим уникальное предложение.

ОСТАВЛЯЙТЕ ЗАЯВКУ И УЗНАЙТЕ:

  • Сколько решений по росту продаж у нас есть именно для вашего фитнеса?
  • Каких результатов добились наши клиенты?
  • Как получить гарантии роста продаж или вернуть свои деньги?

Получить бесплатную консультацию по вашему проекту